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目录1

引子1

你的顾客在哪里？2

塘鹅原则4

第一章 准备寻找最强组员7

你是哪一种人？8

什么是网络营销9

设定正确的愿望11

对人友善会有好报13

你的生意资本15

游戏的名字叫流量16

列出你的名单17

名字能引出更多的名字18

想想过去生活中的朋友19

苏珊与飞碟21

立刻让对方知道你是谁23

人性营销的5个要素24

写信给名单上的每个人26

别让自己应接不暇27

对试探目标做详细的记录28

没人有空来玩这种游戏29

不要这样去试探客户30

名单上发生的故事31

从笔记本中探索33

新组员档案夹33

重要复习：准备寻找最强组员35

第二章 理想的试探之道37

青蛙法则：永远不惧怕拒绝38

向上或同级推荐40

寻找真诚的人41

和陌生人说话43

来自亲友的挑战46

每个人都是可能的试探目标48

你真的希望所有人都加入吗？50

寻找弥补自己弱点的人51

时间比金钱更有价值52

重要复习：哪些人是你的未来组员56

第三章 在哪里寻找最强组员57

大型周末聚会58

家庭聚会59

展览会61

参加有关讲座、活动62

小组直接拜访（COLD CALL）64

创业说明会65

找一个接触的借口65

最佳地点只有一个66

陌生的电话怎么打67

应用电话本和邮购名单68

不同的事，不同的机会68

电梯里的小姐们72

展示网络营销的魅力73

和新朋友说话75

一个外地的小组77

过充实而幸福的生活79

重要复习：寻找组员的最佳场所81

第四章 你的寻人广告83

广告和生意是融为一体的84

机会广告85

集体广告86

告知电话号码87

重要复习：通过广告寻找组员89

第五章 如何接近你的试探目标91

接触人不要求回报92

最强组员是对人感兴趣的人93

真诚的赞美94

提及产品，赠送样品95

接近试探目标的秘诀97

空中小姐雪莉98

重要复习：如何接近你的目标100

第六章 在寻找组员的日子里101

成为你自己的最佳顾客102

一定有人在使用它们103

不期而遇的成效更大106

保持宁静的心态107

被拒绝时埋下的成功种子108

重要复习：以何种态度寻找最强组员110

第七章 跟进你的下级组员111

先赢得试探对象的心112

持续跟进的重要性113

创造一个良好的环境115

反对意见也是一种商机115

专心静听——没有比这更重要的116

错失的机会118

沉重电话症候群119

深度还是宽度？120

把消极交给上级，把积极交给下级121

第三者：最古老的生意原则122

拥有管理者的才能124

什么才是真正的问题125

重要复习：怎样跟进你的下级组员128

第八章 设定约会，然后签约129

你的“金银珠宝”在哪里？130

在发现他们的地方签约131

多对一或是一对多132

片刻间的机会133

练习签约方式134

临界的1英寸135

捕捉转化的契机136

学习雪舟画鼠的精神137

重要复习：怎样才能和组员签约140

第九章 帮助他，还是放弃他？141

首要判断——谁是你应该帮助的人142

他们打电话给你吗？143

每个人都有自己的生意模式144

注意各人的模式145

做“接受一切”的人146

甲虫会吞噬巨树148

重要复习：谁是你的最强组员150

结论成功的概率分布原理151

每次被拒绝的收入是多少152

结论是复制153

网络营销的成功秘诀154

找到最强组员156