变局下的工业品企业7大机遇【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

变局下的工业品企业7大机遇PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人1

1．改革红利：以市场为中心配置资源3

五个关联事件，重塑工业品产业格局4

五个转型动作，围绕客户做市场大文章6

2．结构升级：优胜劣汰中升起的新贵8

结构均衡高于数量级别10

结构效率大于运营效率12

3．营销变革：非传统沟通与销售利基14

解决方案，整合产品与服务17

价值传播，引领客户心需求18

第二章 产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐21

1．工业品企业，看清楚生态与食物链25

产业链合作，从单循环到双循环27

现在就构建企业的微笑曲线28

产业链整合，用核心竞争力做赢家29

2．三向整合，产业链整合的立体发展30

纵向整合：供应与终端两大杠杆31

横向整合：结构互补的规模发展35

混合整合：研发与营销战略联盟38

3．产业链整合，您做好准备了吗42

消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势43

营销能力：吃得下，还能消化好44

组织效力：规模经济不等于协同效应45

4．产业链整合力，你的企业得几分46

产业链自我体检，确保企业站对位47

产业整合能力，也许是国内最大机会48

产业链整合棋局，练就企业高层的领导力49

三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂49

第三章 盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应53

1．盈利模式倒逼工业品企业经营重组56

盈利模式：先审视客户价值的数量与结构58

常见误区：先强后大、先大后强的悖论59

看透本质：工业品与消费品的殊途同归59

2．工业品企业，适合哪些盈利模式61

基础产品模型：先予后取，细水更长流62

专业化利润模型：树大根深，独木成林65

品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞69

创业家模型：激情接棒，事业上层楼72

地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾75

3．盈利模式就是会赚钱、久赚钱79

战略定位的表层占位与深层错位80

价值交付的客户满意与客户黏度82

营销系统的市场开发与营销开发84

4．工业品企业盈利模式的复制机会86

工业品企业盈利模式12问86

结构性复制机会：客户结构与产品结构88

行业性复制机会：口碑效应，居高声自远89

区域性复制机会：营销管控系统显身手90

第四章 赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场93

1．六大病症，阻挡工业品营销显威力95

身陷低价泥沼，盈利之路在何方96

经销队伍老化，持续增长遥无期96

销售管控乏力，规模边际效应差97

新产品推广疲软，联合作战梦难圆98

区域市场拓展慢，错失营销先机98

品牌没有销售力，盈利能力堪忧99

2．营销系统，用实力打造竞争力100

销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路101

销售流程规范，效率与效益兼容并蓄102

大客户营销，猎手、渔夫与农民之分103

工业品企业市场部，玩转剪刀石头布103

破除筒仓主义，新建倒三角价值体系104

3．业务战略，工业品企业的杠杆力106

B2B营销、B2C营销、B2G营销建构营销战略铁三角107

工业品企业高管，要学会下好三种棋109

战略执行力，工业品企业的生命力112

4．营销审计，剖析企业的“五力”组合114

5．工业品企业，如何增进营销活力118

产业研究，大局观成就事业大格局119

跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩120

营销教练，工业品企业的成长伙伴122

第五章 工业服务商转型机会——服务为先，标准为绳，品质为心125

1．制造业服务化，垂直起飞看今朝127

大商业重塑大工业，制造业新生机128

工业服务商大转型，胜过技术领先129

产业格局的大重组，服务吸聚资源130

2．传统制造业升级的服务之路131

工业品超市，小荷才露尖尖角132

金融租赁，根子在客户盈利力135

二手市场，破除供需的不对称139

配件维修，服务含金量定成败141

工业设计，产品静销力真功夫145

3．工业服务商，雷声大雨点小148

服务精神，难脱胎于制造文化149

服务标准，存量增量客户之差149

盈利模式，增值服务如何增收150

产业格局，资本与渠道在观望151

未来展望，外行介入吹进新风152

4．软实力，成就下一波硬实力153

服务为魂，心服务的信服力153

标准为绳，得人心者得先机154

品质为心，优尼斯大有作为155

第六章 渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器157

1．渠道机会，差异化战略之魂159

野蛮生长，先快后慢难持久160

厂商博弈，利益机制生内乱161

渠道落地，畅通最后一公里162

2．渠道合纵连横，剑指终端用户164

向下延伸：企业整合下游经销商166

纵横交织：经销商的经营立体化170

深度发展：战略型终端风起云涌174

上下打通：经销王国的产业风云177

3．销售渠道升级，考验企业管理力180

厂商新联盟，经销渠道成就营销力180

区域化深耕，在地化的综合供应商181

销售执行力，信息为魂的行动机制181

销售顾问制，解决方案的终极价值182

4．工业品经销商，公司化经营之道182

管理规范化，持续赚钱的永动机183

商业金招牌，营销开发的放大器184

终端生动化，体验营销的根据地185

第七章 借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆187

1．高新技术企业的新战场：新三板与创业板189

企业高成长＝技术张力＋资本拉力＋政策推力190

资本高回报＝销售增长率×市场独占性×利润率191

2．创新型工业品企业，怎样得到资本青睐194

战略定位：概念的独占性×细分市场的引领性195

核心团队：创业精神＋资本态度＋领导能力198

营销抓手：产品静销力×渠道动销力×客户黏着力202

3．什么样的资本机会，值得您拥有205

有眼光的资本：让未来潜力在今日塑造207

有资源的资本：小鱼游入到鲜活大湖泊210

有后劲的资本：挫折中建立坚定的合作212

4．创新思维，释放创业投资的市场力214

投资＝投入投业×资本杠杆215

创业＝创新思维＋创新价值216

人文＝人本情怀×分享文化218

第八章 一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场221

1．电商的内核，就是信息流与服务链223

电商本质，价值流与服务流的畅通225

长尾时代，电商助推细分市场破局227

大数据下，找准数据的商业化出口229

2．工业品企业，如何瞄准电商机会232

双核思维，产品集成与服务集成的双驱动233

工业品垂直电商，资讯到交易的服务平台236

电商战略，战略定位与流程组织大变革239

电商经营，自营与平台收入的交相辉映242

3．电商务实派＝电商思维×商业精神246

电商思维＝大数据＋大管理248

电商本质＝创新精神＋经营转型250

第九章 机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实255

1．机会成就能力的巧劲258

企业战略定位，就是顺势而为259

外部营销活力，盘活内部管理效力261

建立营销体系，巩固经营成果263

2．成大事，先自治，再借势265

核心竞争力，高效组织的四轮驱动266

组织适应力，快速灵活的经营机制268

3．抓住企业成长机会270

七种成长机会的内在逻辑关系271

捕捉成长机会所需的核心能力273