图书介绍

市场营销实务【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

居长志，周文根主编著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：9787501785704
出版时间：2008
标注页数：237页
文件大小：82MB
文件页数：249页
主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第1章市场营销组织1

1.1市场营销组织基础知识1

知识单元一：市场营销组织形式的演变1

知识单元二：市场营销组织的企业地位4

1.2市场营销组织实务8

实务单元一：大型企业的市场营销组织设置8

实务单元二：中小型企业的市场营销组织设置13

实务单元三：初创企业的市场营销组织设计15

【要点小结】15

【案例讨论】16

【复习思考题】17

【实训题】17

第2章市场营销人员18

2.1市场营销人员基础知识19

知识单元一：市场营销人员的工作目标19

知识单元二：市场营销人员的素质要求20

2.2市场营销人员实务22

实务单元一：市场营销人员的心态建设22

实务单元二：市场营销人员的知识学习28

实务单元三：市场营销人员的能力培养37

【要点小结】45

【案例讨论】46

【复习思考题】47

【实训题】47

第3章市场调研48

3.1市场调研基础知识48

知识单元一：市场调研在企业营销中的作用48

知识单元二：企业市场调研体系49

知识单元三：市场调研的流程53

知识单元四：市场调研的方法55

3.2市场调研实务59

实务单元一：制订企业市场调研规划59

实务单元二：制订市场调研方案62

实务单元三：问卷设计65

实务单元四：抽样设计72

实务单元五：撰写调研报告74

【要点小结】79

【案例讨论】80

【复习思考题】85

【实训题】85

第4章企业营销战略87

4.1企业营销战略基础知识88

知识单元一：目标市场战略88

知识单元二：企业发展战略91

4.2企业营销战略实务94

实务单元一：有效的市场细分94

实务单元二：细分市场的评估97

实务单元三：市场定位技巧98

实务单元四：企业发展战略选择104

【要点小结】110

【案例讨论】111

【复习思考题】114

【实训题】114

第5章产品策略115

5.1产品策略基础知识115

知识单元一：产品整体概念115

知识单元二：新产品116

知识单元三：产品组合118

知识单元四：产品生命周期119

5.2产品策略实务120

实务单元一：产品整体规划120

实务单元二：产品组合的分析、评价与优化122

实务单元三：产品生命周期各阶段的营销策略124

【要点小结】128

【案例讨论】128

【复习思考题】130

【实训题】130

第6章品牌与包装策略131

6.1品牌与包装基础知识132

知识单元一：品牌与名牌132

知识单元二：产品与包装134

6.2品牌与包装实务136

实务单元一：品牌的设计与定位136

实务单元二：商标权的维护137

实务单元三：从品牌到名牌138

实务单元四：包装设计142

实务单元五：包装设计创新145

【要点小结】146

【案例讨论】147

【复习思考题】148

【实训题】148

第7章价格策略149

7.1价格策略基础知识149

知识单元一：商品价格的构成149

知识单元二：定价方法150

知识单元三：影响企业定价的因素152

7.2价格策略实务153

实务单元一：动态下的价格调整153

实务单元二：定价技巧156

【要点小结】158

【案例讨论】159

【复习思考题】160

【实训题】160

第8章分销渠道策略161

8.1分销渠道策略基础知识162

知识单元一：分销渠道构成162

知识单元二：分销渠道的类型163

知识单元三：渠道发展的新趋势166

8.2分销渠道策略实务167

实务单元一：商品分销模式选择167

实务单元二：中间商选择170

实务单元三：渠道冲突与渠道优化174

实务单元四：新渠道的运用178

【要点小结】180

【案例讨论】180

【复习思考题】182

【实训题】182

第9章促销策略183

9.1促销策略基础知识183

知识单元一：促销概述183

知识单元二：促销组合185

知识单元三：促销策略新发展187

9.2促销策略实务188

实务单元一：广告促销188

实务单元二：人员推销194

实务单元三：营业推广196

实务单元四：公共关系198

实务单元五：企业形象战略202

【要点小结】205

【案例讨论】206

【复习思考题】207

【实训题】207

第10章人员推销208

10.1人员推销基础知识208

知识单元一：人员推销的特点208

知识单元二：人员推销的要素209

知识单元三：人员推销过程210

知识单元四：销售人员的角色定位211

10.2人员推销实务212

实务单元一：销售前的准备212

实务单元二：销售过程的沟通技巧216

实务单元三：交易的促成225

实务单元四：客户关系管理227

【要点小结】232

【案例讨论】232

【复习思考题】234

【实训题】235

参考文献237