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前言页1

第一篇 一般分析技巧1

第一章 产业结构分析2

决定竞争强度的结构因素4

结构分析与竞争战略28

结构分析与产业定义31

第二章 基本竞争战略33

三种基本战略33

夹在中间40

基本战略的风险44

第三章 竞争对手分析的框架48

竞争对手分析要素50

综合四种要素——竞争对手反击概要68

竞争对手分析与产业预测72

需要一个了解竞争对手信息的情报系统72

第四章 市场信号76

市场信号的类型76

根据历史辨别信号86

对市场信号的注意是否可能分散精力87

第五章 竞争行动88

产业不稳定性：竞争战的可能性89

竞争行动91

承诺100

聚点105

对信息和秘密的注释106

第六章 对买方和供方的战略108

客户选择108

购买战略122

第七章 产业内部结构分析126

竞争战略诸方面127

战略集团129

战略集团和企业利润率141

战略制定的意义148

战略集团分布图——一种分析工具152

第八章 产业演变155

产业演变的基本概念155

演变过程161

产业演变中的重要关系180

第九章 零散型产业中的竞争战略186

造成产业零散的原因是什么191

克服零散195

对付零散201

潜在的战略陷阱204

制定战略207

第十章 新兴产业中的竞争战略209

结构环境210

限制产业发展的问题214

早期或晚期市场218

战略选择222

预测技巧227

进入哪个新兴产业229

第十一章 产业向成熟转化230

转化中的产业变迁231

转化的某些战略含义233

转化时期的战略陷阱239

成熟的组织含义242

产业转化与总经理245

第十章 在衰退产业中的竞争战略247

衰退阶段竞争的结构性决定因素248

衰退中的战略选择259

为衰退选择战略263

衰退陷阱265

为衰退作准备266

第十三章 全球性产业的竞争267

全球性竞争的来源与障碍269

全球性产业的演变277

在全球性产业中竞争281

全球性产业的战略选择283

影响全球性竞争的趋势284

第三篇 战略决策288

第十四章 纵向整合的战略分析289

纵向整合的成本和战略利益291

前向整合的特殊战略问题303

后向整合的特殊战略问题306

长期合同与整合经济性306

纵向整合决策中的错觉310

第十五章 业务能力扩展312

业务能力扩展决策的要素313

能力过剩的原因316

抢先战略323

第十六章 进入新业务领域327

通过内部发展进入328

通过收购进入337

连续进入343

注释345

附录A 竞争对手分析中的组合技巧355

附发B 如何进行产业分析360

第二篇 基本产业环境1854